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拓展价值渠道 满足多样化 多层次的汽车销售需求

浏览次数: 发布时间:2021-01-22 14:03:00

       2019年,中国汽车行业在转型升级过程中,受中美经贸摩擦、环保标准切换、新能源补贴退坡等因素的影响,承受了较大压力,汽车销量滑坡。2020年初,一场公共卫生事件给汽车交易带来冲击,为汽车行业发展增加部分不确定性。
       展望2020年的汽车行业发展,依然是利好和阻碍并行,一方面有国家大型投资与产业政策的加持与利好,另一方面又面临汽车消费增速下降,飞速发展的汽车行业进入加速出清状态的大环境。
       为此在这场突如其来的疫情打乱各行各业节奏的情况下,全通汽车改变计划,尝试多形式,多样化,满足各类客户的消费需求。通过搭建网站、小程序、公众号、抖音、一对一线上看车服务等多种形式,为客户提供看车咨询服务,让非常时期大家在尽可能减少外出的情况下,购买到心仪的车辆。
       在渠道拓展方面,2020年全通汽车将重点放置华中、华南、西南、西北等地,在以上地区大力发展合作商,经销商,现已初具成果。车辆采购方面在原渠道上,2020年公司经调研及考量下与北京博车网拍卖有限公司达成合作协议。在机遇与挑战并存的大环境中,汽车行业的多样化销售也必须跟进环境,因时而动,才能事半功倍,而洞察销售需求,就是从满足多样客户及渠道需求这一环节进行的。此次合作将是全通汽车拓展新渠道的一个里程碑。未来,全通汽车还会拓展更多渠道,满足各类客户的购车需求。
        博车网是一家致力于可修复事故车拍卖的专业网络平台。首次合作已重庆分公司为主导,竞拍长安出行50辆预约出租性质车辆。该批车型为2016长安逸动EV200,2020年9月份长安出行更新车辆后退换下来。在经过公司专业评估师评估后认为此批车辆年份较新,里程少,车况优,在拍卖价格下有二次销售价值。10月中旬在完成各项手续后,重庆地区各经销商,二级快速消化了这批车辆,至此车辆已全部完成销售。

        巴菲特的黄金搭档查理·芒格有句话是这么说的:“宏观是我们必须承受的,微观才是我们能有所作为的地方。”在大环境之下,汽车行业的每一个参与者,都可以充分发挥主观能动性,创造自己的“小气候”,洞察客户需求,就是形成自身良性循环的必不可少的一步。
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